聊了这么久的区块链,今天小编就给大家换换口味,一起来聊一聊怎么玩转社交电商。

一、社交电商

微信端口的流量一直被所有电商所垂涎。今年2018年获取流量的难度对比前几年大幅增加,如今冷静下来的人开始思考电商与社交该如何更好的结合,怎样才能提升O2O模式的体验。前有霸占大江上游的环球捕手、爱库存,中有各品牌发展自己的流量池蓄势以待,后有“质量至上”的社交电商的好衣库、合桐掌柜。

现在的电商行业平均客户获取成本早已超过200元,这一现状使得整合上游供应链、数据库存刻不容缓。设计短平快、高信任度、重社群属性的社交电商的出现和壮大,成为了历史发展的必然趋势。

2019年112号进行新品发布会的“美联优选”,是行业沉淀最久、成效最显著的社交电商。美联拥有属于自己的商业模式,美联优选已经成为众多用户生活中必不可缺的一部分。小编相信,通过美联优选的发展,一定可以为大家提供一些电商运营思路。

二、美联优选的产品分析

作为新上市的社交电商,美联优选用常人不敢企及的商业逻辑完成了弯道超越。一方面,美联优通过自己的APP,全力占据用户认知,建立认知壁垒,另一方面,更是摸清了用户的内心需求和痛点。

了解用户需求

了解需求说的简单,但是做起来可是相当艰难的一件事。举个例子,都是去菜市场买菜,收入较高的年轻人大多会选择品质高同时价格也高的食材;而一些没有收入低的甚至只能靠低保维持生活的人群会尽量选择量大且价廉的食材;精打细算家庭主妇们则会货比三家,还要考虑小贩会不会送自己一把葱。都是为了一个目的,不同人群却有着不同的需求。

美联优选充分运用社交元素,针对不同的用户需求,制定了很多实用的“玩法”。在美联优选可以通过多种形式来选择购买自己钟意的商品,这就是美联优选在深刻分析了人性底层需求后,发展出来的极致简单玩法。

建立流量圈

前几年,淘宝京东拼杀激烈,微商当道,微信流量呈现井喷态势。但微商们却就像一个又一个独立的王国,自己玩自己的,即便做到百亿市场也无法形成闭环。而美联优选作为第二代社交电商代表,属于电商界的“正规军”,通过一系列的“分享组合拳”,强化用户需求和上游供应链,最终成功搭建了属于自己的完善的流量矩阵及产品供应链。

总结:

作为第二代社交电商平台,美联优选无疑是一个创新的里程碑。他建立了一个社交生态,同时建立起用户粘性和分享习惯。在我看来,这是一个重转化的策略,也是美联优选的一个最具特色的地方。

三、延展思考

不论是微商和电商都需要调整方向和思路,转化、新增和留存一手抓,社交电商2.0是美联优选交给市场的一份满分答卷。

谁能玩好微信关系链,这得从社交的相处模式来说。人与人想拉近关系从高到低基本是线下见面>手机交流>微信语音交流>文字聊天交流,总不能凭空聊天聊出一个对象,总归是要约出来线下交流一下的。

所以小编更看好接下来的线下线上结合新社交模式,即深度结合的线下场景+线上场景,以及社交电商的延伸模式,如“三级分佣”、“C2B定制团购”、“线下强关系社交”。如何利用好流量入口,并结合好人与人的关系,进行资源匹配,显得至关重要。而这些正是美联优选一直努力的方向,让我们拭目以待吧。