一、为什么社交电商是未来发展的趋势

 

根据艾瑞数据显示,我国的网络购物市场中,移动电商的交易规模每年都在上涨,而在移动电商当中社交零售交易规模也有大幅的提升,数据预估,2019年中国社交零售用户规模将达到5亿,社交电商交易规模将达到5.47万亿,2018年的同期数字为3.19万亿。

大家要知道,淘宝自开创以来到2016年才破3万亿。然而今天大批量的社交电商平台才开始崛起,如花生日记、购拉拉、美联优选等平台便迅速占领了大家的朋友圈,可见社交电商发展何其迅猛。

那么为什么社交电商平台受大家欢迎呢?

1、目前,社交电商平台一般采用的模式是低价分销,不用囤货,一键代发、转发,这种模式很适合做兼职,或者说是全职的宝妈,不像微商以护肤、美妆品牌为主,现在主要以品牌服饰为侵入点,各种品牌、高中低档都有,满足不同人群需求,自然能被大家所接受。

2、传统电商竞争相对激烈,并且操作复杂、投入大,让中小卖家举步维艰,更重要的是商品没有核心优势,产品的同质化相当严重,销量跟排名息息相关,没有好的排名就没有销量,想要排名就要刷单。众多商家都陷入了刷单不一定有效果,但不刷单就只能“等死”的尴尬局面。

3、轻创业模式和微商有些类似,这个模式是在微商发展有阻碍之后,由用户们自然选择出来的真实卖货,做质量、做口碑的销售模式,但依托的也是微信平台,原因是微信具有一定的封闭性,商家可以利用信息不对称来赚钱。

现如今,传统型电商也在进行社交电商的转型,但由于体量,开放性等等因素的限制,他们还不能被大多用户所接受。

 

二、怎么看待社交电商未来的发展趋势

 

近几年,社交电商是一个非常热门的话题,以拼多多为首的社交电商模式“一路高歌”,虽然这期间有一些质疑的声音,但这并不能影响社交电商的发展。

 

自媒体的盛行给了社交电商发展更大的空间

 

1:“去购物”“在购物”的转变

移动互联的发展,让我们随时随地都可以上网,翻翻朋友圈、刷刷抖音,看看新闻、段子等,随处可见自媒体,附带的还有商品信息点开就能直接购买,让我们时刻都可以购物,以往是要去找商品,现在则是“商品”在根据你的习惯来找你。

 

2:庞大的流量群体

移动社交的信息高效扩散是其强大的地方之一,比如一个搞笑的视频、一个励志的故事,更有甚者,一条活动信息、一个表情包都有可能会被各个社交平台进行转发,病毒式扩散,我相信每个人都有过接收或者转发这种信息的经历,这就是社交电商的独有的美丽,商家在有效推广自己的产品的同时,而且可以将流量成本压到最低。

3:新的购物生态圈生成

传统购物没有生态圈可言,一般靠的是流量的带入和用户的需求意识,然而社交电商是有生态圈的。它的根本理念:生意的根源在于人。哪里有人,哪里就有生意,商品信息会根据用户的人物画像无数次出现在你眼前,这个生态圈里面的购物规则就变成了你是被需求的,社交流量决定财富容量,互联网经济的未来蓝海就是移动社交零售市场。

 

4:价值互换

① 通过趣味社交和新鲜资讯获取大量的粉丝

② 提供流量变现,你排忧解愁寻找欢乐,它顺势介入穿插营销,各取所需实现了完美的生态圈。

 

传统电商的高昂启动资金,创业者越来越青睐“轻盈”的社交电商

 

传统电商运营成本持续增长,传统网店需要搭建、囤货、拍摄产品图、上传文案、营销广告、客服、物流打包、售后服务等等,繁琐的流程导致营销成本逐渐升高,除了那些有着充足的资金和完善的供应链的商家,其他商家基本很难存活。数据显示,目前淘宝平台店铺有约1000万家,盈利的不到300万家,如果不去刷单置顶,便随时会被淘汰。

随着运营成本的提高,商品价格也随之提高。其实现在有些网店的商品,价格已经和实体店商品相差不大了,用户选择网购也从最初的“求便宜”变成了“图方便”。

现在崛起的社交电商,借助着自媒体的“高速列车”则发展得顺风顺水,从前端到后端,由平台统一解决,商家只负责销售,几十上万人经营一家店,商品信息能够在自媒体上迅速传播,快捷轻盈的商品流通,使得价格更加便宜,尽管用户购物的习惯一时难以改变,但随着市场慢慢透明,社交电商会迎来真正的崛起。

总的来说,在信息透明的今天,产品的质量、价格才是关键点,很多消费者也会在各个平台比价、获取其他消费者的反馈后才会购买,理性消费已成重点,用户之间的分享交流才能更带来更高的购买率以及回购率。